- ISSN: 1384-6930
- E-ISSN: 1875-7286
-
oa Boosheid en blijdschap in onderhandelingen
Een replicatie van Van Kleef, G. A., De Dreu, C. K., & Manstead, A. S. (2004). The interpersonal effects of anger and happiness in negotiations. Journal of Personality and Social Psychology, 86(1), 57-76.
- Amsterdam University Press
- Source: Tijdschrift voor Communicatiewetenschap, Volume 45, Issue 2, Jun 2017,
Abstract
Samenvatting
Volgens een invloedrijke studie van Van Kleef, De Dreu en Manstead (2004a) doen mensen meer concessies bij een boze dan bij een blije onderhandelingspartner. Hoe robuust en sterk dit effect is, is echter onduidelijk. In een onafhankelijke directe replicatie bevestigen wij dat mensen die onderhandelen met een boze onderhandelingspartner meer concessies doen dan mensen die onderhandelen met een blije onderhandelingspartner.
© by the author
